top of page

CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

TÂY BAN NHA

I. Mặt hàng nào của Việt Nam có sức hút tại thị trường Tây Ban Nha?

Những nhóm hàng Việt Nam có nhu cầu ổn định tại Tây Ban Nha, được hưởng thuế ưu đãi từ Hiệp định EVFTA và đã quen thuộc trong chuỗi cung ứng:

 

  • Điện thoại, điện – điện tử và linh kiện; máy móc, thiết bị điện.

  • Giày dép (đặc biệt là loại phần thân giày bằng vải), hàng dệt may và phụ kiện.

  • Cà phê, hạt điều, hạt tiêu, thủy sản, đồ gỗ và nội thất (tùy theo phân khúc).

 

​

II. Hệ sinh thái dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường Tây Ban Nha cần những gì?
 
 
​

1. Pháp lý và xây dựng niềm tin (Legal & Trust Building)

​

  • Đại diện pháp lý tại Tây Ban Nha: Doanh nghiệp Việt Nam không cần thành lập công ty ngay mà có thể sử dụng dịch vụ đại diện hợp pháp để làm việc với khách hàng tại Tây Ban Nha.

  • Đăng ký hộ kinh doanh tại Tây Ban Nha: Tạo sự hiện diện địa phương, thuận tiện trong việc mở tài khoản ngân hàng, ký kết hợp đồng, nhận và chi thanh toán trực tiếp.

  • Giấy phép lữ hành quốc tế tại Việt Nam: Hỗ trợ tổ chức các chuyến đi công tác, khảo sát thị trường và trao đổi đoàn doanh nghiệp hai bên.

 

2. Dịch vụ thâm nhập thị trường (Market Entry Services)

​

  • Tư vấn thị trường Tây Ban Nha và châu Âu: đánh giá ngành hàng phù hợp, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối.

  • Thẩm định đối tác tại Tây Ban Nha/Maroc: kiểm tra uy tín, năng lực, tránh rủi ro gặp khách hàng lừa đảo.

  • Hỗ trợ EVFTA: hướng dẫn quy tắc xuất xứ, chuẩn bị C/O form EUR.1, chứng từ hải quan.

  • Bản địa hóa: dịch thuật, chỉnh sửa bao bì, nhãn mác sang tiếng Tây Ban Nha, tư vấn khẩu vị thị trường.

​

3. Phát triển kinh doanh (Business Development)

​

  • Kết nối doanh nghiệp Việt Nam với nhà nhập khẩu, nhà phân phối, khách hàng tại Tây Ban Nha, Maroc và châu Âu.

  • Tổ chức hội thảo, roadshow tại Tây Ban Nha: đứng ra tổ chức, mời doanh nghiệp Việt Nam giới thiệu sản phẩm.

  • Tham gia hội chợ chuyên ngành (Alimentaria, Meat Attraction, Cevisama…): đặt lịch gặp B2B, hỗ trợ phiên dịch, theo dõi sau hội chợ.

  • Kết nối kênh siêu thị và HORECA: hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào kênh nhãn riêng của siêu thị (private label) hoặc kênh nhà hàng – khách sạn tại Tây Ban Nha.

 

4. Logistics và bán thử (Logistics & Trial Sales)

 

  • Thực hiện các lô hàng thử nghiệm qua kho tại Tây Ban Nha: làm đầu mối gom hàng từ Việt Nam, gửi lô nhỏ sang Madrid/Valencia để kiểm nghiệm thị trường (theo điều kiện DAP/DDP).

  • Kho bãi 3PL tại Tây Ban Nha (qua đối tác): lưu hàng, phân phối nội địa, giảm rủi ro vận chuyển trực tiếp từ Việt Nam cho từng đơn nhỏ.

 

5. Chuyến công tác và dịch vụ hậu mãi (Business Trips & Aftercare)

​

  • Tổ chức các chuyến công tác, khảo sát thị trường giữa Việt Nam và Tây Ban Nha: nhờ có giấy phép lữ hành quốc tế, có thể tổ chức đoàn doanh nghiệp sang gặp khách hàng, kết nối B2B.

  • Hậu mãi: theo dõi đơn hàng, hỗ trợ xử lý tranh chấp, bảo hành hoặc đổi trả, giúp khách hàng Tây Ban Nha yên tâm hợp tác.

  • Xây dựng thương hiệu tại Tây Ban Nha/châu Âu: truyền thông cá nhân và doanh nghiệp để tăng độ tin cậy, tạo “bộ mặt địa phương” cho sản phẩm Việt Nam.

 

6. Ưu thế đặc biệt

​

  • Có uy tín cá nhân tại Tây Ban Nha/Maroc/châu Âu, dễ dàng mở rộng quan hệ và giới thiệu doanh nghiệp Việt Nam với khách hàng bản địa.

  • Có thể xây dựng một “nền tảng cầu nối” – dịch vụ “đại diện thương mại tại châu Âu” cho doanh nghiệp Việt Nam, giúp họ không cần mở văn phòng ngay tại châu Âu, tiết kiệm chi phí.

III. Hàng hóa nào của Tây Ban Nha có thể xuất khẩu sang Việt Nam (giá phù hợp)?

Ngoài các sản phẩm cao cấp như cam và jamón ibérico, Tây Ban Nha có nhiều mặt hàng phổ biến, giá cả cạnh tranh, phù hợp thị trường Việt Nam:

 

  • Thịt heo và phụ phẩm heo (thịt mát, thịt đông lạnh, các phần cắt phổ thông): Tây Ban Nha là một trong những cường quốc xuất khẩu heo của châu Âu, nguồn cung lớn nên giá cạnh tranh.

  • Cá ngừ và đồ hộp hải sản: Tây Ban Nha là trung tâm chế biến đồ hộp cá ngừ của châu Âu, có nhiều phân khúc giá cho kênh siêu thị.

  • Dầu olive và dầu olive pomace: phục vụ phân khúc giá phổ thông, phù hợp kênh nhà hàng – khách sạn (HORECA) và nhãn hàng riêng (MDD). Tây Ban Nha là nhà sản xuất dầu olive lớn nhất thế giới.

  • Gạch ốp lát, ceramics và thiết bị vệ sinh: ngành gốm Tây Ban Nha mạnh, cạnh tranh trực tiếp với Ý ở phân khúc trung cấp.

  • Rượu vang phổ thông và đồ uống có cồn: Tây Ban Nha có dải giá rất rộng, cạnh tranh trực tiếp với rượu vang Chile/Argentina.

  • Dược phẩm, phụ gia thực phẩm, mỹ phẩm, chất tẩy rửa gia dụng: chuỗi cung ứng châu Âu sẵn có, dễ tiếp cận.

IV. Sản phẩm cạnh tranh với Mỹ Latinh và lợi thế của Tây Ban Nha?​

​

Sản phẩm dễ bị cạnh tranh về giá từ Mỹ Latinh:

  •  

    • Rượu vang (Chile, Argentina)

    • Cá ngừ đóng hộp (Ecuador, Peru)

    • Trái cây ôn đới theo mùa (Chile, Peru)

​

Để khác biệt, Tây Ban Nha cần khai thác ưu thế nhãn MDD châu Âu, chứng nhận chất lượng và câu chuyện nguồn gốc Địa Trung Hải.

 

  • Lợi thế nổi trội của Tây Ban Nha:

     

    • Thịt heo và các sản phẩm chế biến từ heo (quy mô lớn trong châu Âu, nhiều phân khúc).

    • Dầu olive, quả olive và sản phẩm từ olive (sản xuất và chuỗi cung ứng hàng đầu thế giới).

    • Ngành ceramics/gạch ốp lát, đồ hộp hải sản – có danh tiếng, chất lượng ổn định​

V. Thói quen tiêu thụ cà phê tại Tây Ban Nha thế nào?​

  • Thị trường đại chúng truyền thống sử dụng blend có Robusta, thậm chí loại rang với đường (torrefacto) để tạo vị đậm và giảm độ chua.

  • Phân khúc specialty coffee đang tăng tiêu thụ Arabica, nhưng nhìn chung thị trường đại trà vẫn thiên về Robusta hoặc blend.

VI. Thành lập công ty tại Tây Ban Nha cần những gì? Chi phí và thủ tục

  • Loại hình phổ biến: Sociedad Limitada (SL).

  • Theo luật “Crea y Crece” số 18/2022: vốn điều lệ tối thiểu chỉ cần 1 euro (trước đây là 3.000 €), nhưng có ràng buộc phải trích lập quỹ để bảo toàn vốn cho đến khi đạt mức 3.000 €.

  • Chi phí hành chính và công chứng: khoảng 700 – 1.400 € (đặt tên, NIE, đăng ký thương mại, công chứng…). Nếu thuê dịch vụ trọn gói, tổng chi phí thường 1.500 – 4.000 €.

  • Thủ tục điện tử CIRCE có thể rút ngắn thời gian thành vài ngày nếu hồ sơ chuẩn.

​

Các bước chính:

 

  1. Xin NIE cho chủ sở hữu.

  2. Đặt tên công ty.

  3. Mở tài khoản và nộp vốn.

  4. Soạn điều lệ công ty.

  5. Ký công chứng.

  6. Đăng ký tại cơ quan Mercantil.

  7. Đăng ký thuế và an sinh xã hội.

VII. “Tư cách” của Tây Ban Nha trong Liên minh châu Âu là thế nào?

  • Thành viên EU từ 01/01/1986.

  • Thành viên Eurozone từ 01/01/1999, sử dụng đồng euro từ 01/01/2002.

  • Tham gia Schengen từ 1991, bỏ kiểm soát biên giới nội khối từ 26/03/1995.

​

Hàng hóa vào Tây Ban Nha được coi là đã vào thị trường chung châu Âu và Liên minh thuế, rất thuận tiện để trung chuyển sang Bồ Đào Nha, Pháp…

VIII. Cẩm nang “10 điều” doanh nghiệp Việt Nam cần biết trước khi vào thị trường Tây Ban Nha

  1. Kiểm tra EVFTA và mã HS để nắm rõ thuế, quy tắc xuất xứ, chứng từ (EUR.1) – tra cứu trên Access2Markets.

  2. Đảm bảo tuân thủ quy định châu Âu trước khi bán: CE/REACH/nhãn châu Âu; thực phẩm phải đăng ký TRACES NT và chuẩn bị chứng thư phù hợp.

  3. Lựa chọn kênh tiếp cận: nhà nhập khẩu quốc gia, nhà phân phối vùng (Madrid, Catalonia, Andalucía, Valencia), kênh HORECA, marketplace.

  4. Bắt đầu bằng đơn hàng nhỏ, lô thử nghiệm (DAP/DDP kho tại Tây Ban Nha) để kiểm tra phản hồi và nhãn mác tiếng Tây Ban Nha.

  5. Bản địa hóa sales kit: catalogue, bao bì, website .es bằng tiếng Tây Ban Nha; người mua đánh giá cao phản hồi nhanh, lịch hẹn rõ và mẫu sản phẩm thực.

  6. Chứng chỉ bền vững (FSC, BSCI, ISO, IFS/BRC…) giúp thâm nhập chuỗi bán lẻ và kênh nhãn riêng (MDD).

  7. Giá và điều khoản: buyer Tây Ban Nha quen đàm phán chặt; cần đề nghị Incoterms rõ (FOB/CIF/DDP) và điều khoản thanh toán (OA có bảo hiểm tín dụng/LC).

  8. Hậu cần: chọn tuyến biển Việt Nam → Valencia/Barcelona/Algeciras; chuẩn bị pallet châu Âu, mã EAN-13, lịch cut-off; cân nhắc 3PL địa phương.

  9. Bảo hộ nhãn hiệu tại châu Âu nếu định xây dựng thương hiệu (có thể đăng ký tại Tây Ban Nha trước, sau đó tại EUIPO).

  10. Tận dụng roadshow, hội chợ chuyên ngành và dịch vụ hậu mãi (aftercare: tồn kho an toàn, bảo hành, hỗ trợ sau bán) để tăng tỷ lệ tái đặt hàng.​​

BỒ BAN NHA

Cơ hội tại Bồ Đào Nha

  • Đại sứ quán Việt Nam mới được thành lập tại Bồ Đào Nha. Đây là bước tiến quan trọng trong quan hệ song phương, mở ra nhiều cơ hội hợp tác mới.

  • Trong giai đoạn đầu, Đại sứ quán có nhu cầu mở rộng mạng lưới doanh nghiệp để hỗ trợ kết nối thương mại, đầu tư, du lịch giữa Việt Nam và Bồ Đào Nha.

  • Doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng cơ hội này để:

     

    • Thiết lập quan hệ với các đối tác Bồ Đào Nha thông qua kênh chính thức của Đại sứ quán.

    • Tham gia các sự kiện xúc tiến thương mại, hội chợ, hội thảo do Đại sứ quán phối hợp tổ chức.

    • Tận dụng vai trò cầu nối của Đại sứ quán trong việc giới thiệu, xác minh, và tạo niềm tin cho các doanh nghiệp mới thâm nhập thị trường.

    ​

Bồ Đào Nha có vị trí địa lý thuận lợi, là cửa ngõ phía Tây Nam châu Âu, có thể kết hợp với Tây Ban Nha để hình thành chiến lược thâm nhập thị trường bán đảo Iberia.

bottom of page